2月22日,蔚来宣布对旗下 8 款车型做出改款升级,阵仗如虹。
站在蔚来官方的角度,这是一次产品矩阵“加量不加价”的集体冲锋。不过,针对具体改款的内容,蔚来2024款新车却招来了“不痛不痒”、“改了个寂寞”的一大波失望评论。
与此同时,有相当一部分用户开始关注降价后更具性价比的旧款(2023 款)车型,比如蔚来5/6 系有 2.7 万元的降幅、7/8系则有 3.6 万元的降幅。由此还掀起一波市场小流量。
事实上,去年蔚来就已经预告2024年没有全新车型,只有改款,提前进行了预期管理。因此,蔚来2024款新车上市,几乎成了今年蔚来品牌在产品端的唯一看点。
舆论的风向打了蔚来一个措手不及,明明是好事却变成坏事,明明是亮点却变成污点。不光蔚来,连我在内,一时间都不知道这事儿是对还是错,是喜还是忧?
当然,所有的怨言都是在对比中产生的。先看看蔚来改了什么?其实,最重要的就两点。
第一个是蔚来所说的“中央计算平台 ADAM”,这是一套舱驾融合的解决方案。
从硬件层上来看,这套方案集成了1颗高通骁龙8295座舱芯片和4颗英伟达Orin X智驾芯片。相比上代车型,座舱芯片从8155升级为8295。
第二个则是 NOMI GPT,也就是大模型上车了。
与其他品牌的车载大模型不同,NOMI GPT 采用了端侧部署方案,通俗来讲就是无需联网,所有命令均在本地执行,可以做到数据隐私不出车。
此外,就真的如准用户们所言,“难道增加4个头枕也叫改款?”
所以,在这个“满城尽带8295”的时代,蔚来所谓“加量不加价”的改款基本被认定为感知不强,比如,期待中的800V电压平台并没有出现。
作为对比,再领略一下极氪001的改款幅度有多大?
2024款极氪001智能座舱将搭载8295芯片,且主屏幕升级成2.5k屏,内饰的整体风格将借鉴“性能猛兽”001FR,同时将升级至800V架构,搭载 310kW碳化硅电机。
而换装后的双Orin X智能驾驶芯片,算力高达508TOPS,这就意味着极氪001将搭载更加高阶的智驾系统,未来新车的智驾表现值得期待。
更重要的是,基本确认新款车型较之老款在售价上,还有超过1万元的降幅。
对比来看,NOMI GPT车载大模型上车,是蔚来2024款最拿得出手的产品亮点。
然而,蔚来是把能够感知的升级放在了还没实现的软件能力上,一定程度上把新功能变成了“期货”。而极氪001却是现炒现卖的硬件升级。
然而,这还不是蔚来2024款引来非议的全部。
在蔚来APP评论区中,有不少老用户询问,一代车型/现款二代车型能不能升级 8295、老款 ES7 是否可以升级新款座椅或 HUD 等等,得到的答案都是“不能”。
所谓“不能”的含义,即自费不可能,免费就更不可能。
无独有偶,今年1月底,蔚来2024年版服务无忧产品发布,同样引来吐槽。
不少用户认为,2024版无忧服务产品在增强保养、代步车积分、社区权益奖励积分等方面较2023年有所减少。
对此,李斌解释称,出于无忧服务的可持续经营和用户需求角度考虑,公司在保证服务公平和权益合理的前提下,对服务项目进行合理和必要的调整。
显然,一句“可持续经营”说明了一切,新版服务内容的调整在一定程度内肯定向着利于企业方发生了倾斜。
从蔚来发布的2024款的产品到服务来看,蔚来正在变得“抠抠搜搜”。似乎那个把用户含在嘴里怕化了,捧在手里怕掉了的蔚来,在2024年伊始,来了一个一百八十度的大转弯。
联想到今年年初,李斌发布的2024年第一封内部信中强调了公司要降本的目标。
他表示:过去几年蔚来的业务边界扩展快,体系能力没有完善的情况下,很多项目因为“业务理解不深入”“管理不细致”造成了资源浪费。
看来,盈利迟迟不能到来,的确深深刺激了蔚来的高管们。在平衡公司利益和用户利益之间,蔚来做出了区别以往的选择。
然而,我们知道,2023年的车圈够卷了。目前看来,比亚迪和特斯拉打响了2024年价格战的第一枪,今年铁定只会更卷。蔚来的变化,意图何在?
失之东隅,收之桑榆,蔚来的东隅是造车,而桑榆则是能源。蔚来越来越像是新能源时代的中石油,中石化,比两桶油更甚的是,蔚来不仅像两桶油控制那样控制了电,还像发明加油机那样定义了换电站。
蔚来的车,蔚来的电,蔚来的换电站,蔚来的充电桩,这是一个电能使用的闭环,而把它们牢牢黏合在一起的,就是蔚来的服务体系。
在蔚来口碑近乎完美之前,也是蔚来换电政策第一次调整,让用户首次对蔚来的服务产生了一丝嫌隙。
2021年8月,蔚来首次将不限次数免费换电调整为6次。此后逐年缩减免费换电权益。今年春节前夕,蔚来已经宣布,春节期间换电服务不再全免,车主需要交电费,但可免服务费。
是的,我们想表达的观点是,蔚来换电这样的核心服务都必须退坡,那么产品改款只是“加量不加价”,无忧服务产品也是降低门槛式的缩水,又有什么不可以做的呢?
但是,我们也清楚,2024年的蔚来必须战斗下去。
去年,蔚来的重心应该是做了微调,从产品服务导向了换电护城河的拓宽。毕竟,单位时间内,像蔚来这样的新势力,大概率只能做好一件事情。
2023年,蔚来已经顺利完成了“千站计划”,而2024年“千站计划”还将延续下去,会继续新增布局1000座换电站、20000根充电桩,到2024年底将累计建成3310+换电站、41000+根充电桩。
日前,蔚来官方发布了2024春节出行报告,数据显示蔚来在春节假期期间提供换电次数、单日换电峰值都创下了新高,更有用户一路换电,往返里程超过5000公里。
这样的数字就说明,蔚来扎实的补能网络建设的确给车主带来了便利和安全感,尤其是对纯电动车用户来说,补能几乎就是困扰他们的最大使用痛点。
而蔚来基本解决了这一痛点。试问,全球范围内,是不是唯有中国市场的蔚来纯电汽车用户才有这样的用车安全感?
如果说2023年之前,蔚来换电还是蔚来给予用户的小确幸,那么随着2024年的到来,蔚来换电完全兑现了自己的诺言,演化成为庞大而扎实的补能体系,且由于长安、吉利等传统大拿加盟蔚来换电体系,而有了更深厚的背景资源。
蔚来补能体系成为当下新能源汽车市场说一不二的稀缺资源。手握稀缺资源的人,就有选择的权利。
所以,在考量蔚来的产品改款,包括服务调整时,一定要把蔚来愈发完善的补能体系结合起来看,它们共同组成了蔚来品牌的全部,甚至后者更重要。
2024年乃至未来三年,子品牌的打造或将成为蔚来重中之重的事情。李斌也特别地指出,ET5将是最便宜的蔚来品牌汽车,它也会在30万元级。
李斌的话肯定是大实话,蔚来品牌倘若低于30万元,蔚来的子品牌就没有生存空间了。更何况子品牌也将全系纳入蔚来现有补能体系内。
以成功的补能体系为核心,蔚来用子品牌求量,用蔚来品牌求质,从现在开始去追求利润的最大化,才是蔚来扭亏为盈,靠市场而不是靠资本市场的开始。