陈友谅和蔚来,八竿子打不着,但在我看来,他们却有颇多相似之处,甚至最终的命数都几乎一致。
陈友谅是中国历史上的军事奇才,对军事战略侍奉长期主义,从翻阳湖大战的“航母舰队”就可以看出,这家伙,很舍得下血本。而且,即使损失上百成千的士兵,但为了将来的胜利,也在所不惜。
蔚来是中国新势力车企的开创者,它的商业发展也十分看重长期主义,从铺设充电桩到提供换电服务,就可以看出,这企业,很舍得下血本。而且,即使要裁个10%的员工,但为了将来的胜利,也才所不惜。
商场如战场,古人的经验教训总能穿越历史长河警醒现代商业战略,陈友谅的结局我们都知道了,一代枭雄最终落败。而蔚来现在的样子似乎也有了八九分当年陈友谅的影子。
一、高举高打
2018年就上市的蔚来,在市场里根本没有竞争对手,就像当年没有朱元璋钳制的陈友谅,蔚来也没有理想和小鹏搅局,首战告捷后便势如破竹,在新能源汽车市场闯出一片天地。
ES8 是蔚来第一款SUV,补贴后的价格在37-50万元间,这个价格可是直接对标老牌德系豪车的,宝马X3的平顺,奥迪A6L的六缸,大奔GLC的经典,几乎都可以在这个价位区间拿下。
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但你和那些屁股歪的不一样,你是根正苗红的高干子弟,是消费力强劲的新锐企业家,你坚定选择国产品牌,而且为了匹配新锐企业家人设,当然是新势力的新能源品牌更合你意。所以,摆在你面前的只有蔚来。
打着差异化竞争的蔚来,先是直接对标老牌豪车,品牌立意拿捏住了。而且,今后为企业发展设下危险的换电,在当时可是非常人性化的服务,加上营销主打交朋友的风度,让那些长期被冷落,吃不到冰淇凌的车主,倍感欣慰,人文关怀也到位了。
先发优势让蔚来吃到第一波行业红利,一下子就抓住了高端新能源汽车的空白市场,江淮代工给了出生证的同时在生产制造上也有保障。所以,即使在理想、小鹏已经出道的2020年累计10个月里,蔚来销量依旧超过3万台,位列造车新势力第一。
陈友谅手刃花瓶徐寿辉,接替他的皇位,登基汉王。蔚来秒杀一众传统车企,接过时代的交棒,好不威风。可历史的发展总会不顺利,陈友谅遇到了一生劲敌朱元璋,不仅被外敌侵害,自己内营的军心也跟着动荡。蔚来还更惨些,市场上全是瞄准他的暗箭,利润一片空白也几乎没有还手之力。
二、家道中落
2023年,蔚来EC7终于从PPT里走出来,正式量产交付。该车依旧延续了高举高打的品牌路线,售价48-58 万。这是一款蔚来和市场都十分看好的产品,但今时可不比当年,这个价位可选的产品现在已是倍数增长。
有奥迪Q5 e-tron,有沃尔沃 EX90,有梅赛德斯•奔驰EQE,有奶爸杀手理想L9,有华为撑腰问界M9,有小鹏,嗯,没有小鹏。更为关键的是,它们都是新能源汽车。
即使你依旧和那些屁股歪的不一样,不忘初心的首选国产品牌,那现在的国产新能源汽车市场也比当年有着云泥之别。要人格崇拜有华为,要营销鬼才有小米,要稳扎稳打有理想,要绝地逢生有小鹏,要是家道中落还有埃安、五菱和MINI。所以,摆在你面前的不只有蔚来。
如果只是对标“三小只”,那也有严谨的数据说明,蔚来已经落后。23年1-10月,蔚来共交付126,067辆汽车,理想交付284,647辆,小鹏交付101,445辆。曾经的大哥已经被二哥碾压,还被虎视眈眈的三弟紧咬不放。
以上市早期数据对比,蔚来17年的研发费用是2321万元,小鹏19年的研发费用是21亿,理想20年的研发费用是6079万元。
小鹏是科技狂人没得比,但看起来荒唐的是,似乎增程的技术难度比纯电还大。意识到不对劲的蔚来,这两年开始猛增研发费用,但如果真要提升研发技术,除了金钱成本,时间成本也很重要。
来源:NIO财报
据IT桔子数据显示,从成立至今,蔚来共融资超830亿人民币。仅今年三个月,融资金额就超过130亿。烧钱速度堪比泄洪,已经在商场摸爬滚打5个年头的蔚来,至今依旧在亏损排行榜上名列前茅。