咖啡市场正在经历着新一轮洗牌。
近年来,瑞幸咖啡以9.9元的低价杀出了一条品牌连锁咖啡新路径,紧接着,瑞幸原创始人陆正耀又复刻了库迪咖啡,走的依然是低价路线,二者门店数一再创新高。
然而就在瑞幸、库迪们大杀四方的时候,还有一大批咖啡店倒下了。
目前市面上主要有两类咖啡店,一类是品牌连锁加盟形式,其中既有星巴克、Tims、COSTA等欧美老牌企业,也有瑞幸、M Stand等本土选手;还有一大类是个人创业者开出的独立咖啡店,也叫精品咖啡店,主要以单店的形式存在。如今面临困境的,主要是独立咖啡店。
有独立咖啡店主诉苦:“瑞幸和库迪咖啡挨着我开店,我太难了”。该店主表示,今年5月,瑞幸及库迪咖啡相继在其店铺不到200米的位置开业,瑞幸开业后,直接令其营业额打了6折,库迪咖啡加入后,其营业额更是砍半,随后该独立咖啡店跟风推出8.8元优惠券,但马上开始亏钱了。
不少有类似经历的创业者纷纷高喊,“我的独立咖啡店被9.9元咖啡卷死了。”
理论上说,独立咖啡店主打精品咖啡,在用料和口味上高出品牌连锁咖啡不少,应该有其市场空间,被9.9元卷死的独立咖啡店,问题到底出在哪儿?在9.9元咖啡席卷而来的时候,三四十元一杯的精品咖啡,还有生存空间吗?
近年来,咖啡市场一个明显的变化是,连锁咖啡品牌的门店数在增加,其中增速最猛的要数瑞幸和库迪咖啡。成立于2017年的瑞幸,截至2023年二季度末的门店总数达到1.08万家,在众多咖啡品牌中排名第一。
去年才成立的库迪咖啡,一路狂飙,疯狂开店,2022年10月才落地首店,2023年8月就开设了第5000家门店。据公开报道,截至10月,库迪咖啡门店数量已突破6000家。
相比之下,老牌企业星巴克的门店数增速不算快,但也在增加。8月,星巴克公布的2023财年第三财季业绩显示,该财季内,星巴克中国新增门店237家,截至第三财季末,星巴克在中国运营6480家门店。
价格战也是近年来咖啡市场的主旋律。瑞幸的定价在10-20元之间,经常有优惠券叠加,10-15元就能喝到一杯咖啡。库迪咖啡的定价区间跟瑞幸差别不大,但整体上,库迪咖啡的几大系列饮品定价普遍比瑞幸低1-5元左右,外界调侃库迪咖啡直击瑞幸的“价格心脏”。
同时,二者还在明争暗斗。6月,瑞幸刚开启"9.9元"感恩回馈活动,库迪咖啡就发起了每周8.8元畅饮活动。双方还时不时推出"瑞幸咖啡0元购"、"请你1元喝库迪"等大招。价格战持续焦灼。
俗话说,老大和老二打架,死的通常是老三。咖啡行业也是如此。
窄门餐眼的咖啡品类数据显示,截止到2023年9月13日,近一年新开咖啡门店77083家,但咖啡门店净增长只有42450家。近3.5万家门店,“消失”了。这一数据虽然没指出消失门店是品牌连锁咖啡店还是独立咖啡店,但根据头部品牌的扩张情况和独立咖啡店创业者的反馈来看,倒闭的或许以独立咖啡店为主。
小红书博主“八元里美”向「定焦」介绍,她2022年5月在天津开了一家独立咖啡店,考虑到金融白领有咖啡消费习惯,她把地址选在几大银行附近。但是,很快她发现,消费习惯不等于付费习惯,很多人已经习惯直接买9.9元的瑞幸。
没办法,她也被迫卷入了价格战。“我们也推出了9.9元的美式咖啡,销量刚开始还不错,一天能卖100杯左右,但是这个价格我们完全没有利润,生意越好亏损越多。尤其是用户如果通过外卖平台下单,除去平台抽佣和配送费,20块钱一杯的咖啡,我只能到手14块,9.9元一杯的咖啡到手只有5块钱。”
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