一加12这次为何折戟沉沙了？产品定位和发布策略存在极大问题

一加12的呼声曾在其发行之前达到了高潮，OPPO对其抱着很大的期待。在正式发布会之前，已经开展了三场前置发布会，这些会议分别涉及影像、屏幕和马达。再看一下一加12这款手机的配置堆料，不难发现这款手机的总体产品力量是非常强大的，在目前4000元价格段中几乎无人能敌。

然而，无论是在发布会上还是发布会后，对一加12的反应都是冷淡的。具体来看一些数据。京东的评论数（截止到2023年12月21日14点）：2W+。做为比较，比一加12发布晚并且品牌知名度优势较弱的真我GT5Pro也是2W+的评论数，至于与小米14对标的竞品已经达到20W+的评论数了。另一个数字平台的主持人评分（截止到2023年12月21日14点）：9.0分。请注意，只有认证的主持人才能打分。做为比较，真我GT5Pro的评分是9.8分，发布近两个月的小米14的评分是9.4分，样本量都很大，明显的高于一加12。

鉴于其销量和评价都普通，在现阶段一加12所处的情况并不好。我相信，只要稍微了解手机行业的消费者都能体验到一加12当前所处的艰难局面。

下边我们就来详细分析一下，一加12的问题症结在哪里。

首先， 发布时间太晚。我早就说过，在解读为何魅族没落的文章中，魅族的没落和新产品发布晚有直接关系。魅族15、魅族16都有这个问题，因为发布时间晚，导致产品发布后面临一个相对饱和的市场。因为手机这种产品和芯片的捆绑关系非常深入，根据行业内的一致共识，新旗舰芯片的“黄金销售周期”大约是三个月。而骁龙8 Gen 3芯片是什么时候发布的呢？2023年10月25日，而一加12的发布会是什么时候呢？2023年12月5日。这中间的时间差距是1个月零11天，也就是将近一个半月，或者说是黄金三个月的一半时间。

如果在这一个半月里，市场上没有其他的骁龙8 Gen 3机型，或者说其他品牌发布的时间都很接近，那么也就罢了。但在一加12发布之前，市场上已经有8款骁龙8 Gen 3机型，小米14系列更是在10月26日已经发布。注：在一加12发布之前的骁龙8 Gen 3机型包括：小米14、小米14Pro、iQOO 12、iQOO 12Pro、红魔9Pro、红魔9Pro+，魅族21、RedmiK70Pro。由此可见，原本定位于4000+的高端机型却不得不和定位3000+档的性价比机型进行竞争，这本身就是一个大错误。

其次，产品设计没有“边界感”。手机行业通常使用ID设计来区分产品级别，这也基本被消费者接受了。更高端的手机在设计上都会有明显的、独特的特色，并且一般不会轻易贬格到定位更低的产品。比如，iPhone 数字Pro系列的三摄设计，已经有五年的历史了，从未降低到标准版，这就是一种“设计区隔”。然而，一加却并不这样做。一加的设计被广泛地应用在高中低端各种类型的机型上。从定位更高的数字系列到主打性价比的Ace系列，都是一套设计，只是在细节上有所区分。这种模式让消费者感到“定位混淆”，从而使这款产品在设计上的吸引力和新鲜感消失殆尽。我实在无法理解，一加不更换ID设计的原因是什么，难道是把自己当成苹果了？

再次，产品缺少察觉到的“差异化”卖点。我们之前提及过，一加12的发布时间太晚。但在业内，有没有后来者超越前者的峰范例呢？当然有。例如2019年的小米9以及其后的iQOO 一代以及红米K20Pro就是典型的例子。然而，这非常考验后来者的产品力，其中“性价比”和“特色卖点”最为重要。我们可以设定两个场景。场景一：假如，一加12带来了卫星通话或者拥有自主研发的芯片，那么吸引力会是怎样的呢？肯定会非常火爆。场景二：假如，一加12的价格设定在3599元，那么市场反应会是怎样呢？同样会非常火爆。然而，一加什么都没有。要求差异化卖点的地方没有，一个所谓的2K国产品屏和所谓的X轴马达，很难称之为差异化卖点。至于性价比，就无从谈起了。4299元的定价甚至成为行业内少有的价格还在上涨的机型（与同代相比）。没有差异化的卖点，也没有价位优势，这种产品，你怎么憋后发布呢？你真把自己当华为和苹果了吗？