“平替经济”火了，价格力成赢得天猫消费者关键

这两年，“平替”一词频频登上热搜，反映出了人们消费回归理性的清晰信号。而在天猫淘宝平台上，这届消费者们也开始更多地关注起了自我需求和商品的实际价值，不再盲目攀比、跟风、追大牌。

一、数字告诉你，“平替经济”有多火

“平替”一词，说白了是一种追求性价比的理性消费行为，花更少的钱，去消费那些与大牌产品体验效果相似的替代品。改革开放之初，不少人为了满足内心的虚荣感盲目追求大牌、奢侈品，难免被狠宰一刀，成了大冤种。这十年来，年轻一代消费者对于品牌和品质的把握更加专业，他们既不想对生活质量将就，又想与过度消费保持距离，因此，国产化妆品、服饰等品牌替代国际品牌，国产汽车平替进口或合资汽车，成了一股消费新潮。

 

根据《2023年中国消费者洞察白皮书》显示，“把钱用在刀刃上，最大化提升自己的生活质量”成为当下年轻人最认同的消费观，而看重性价比、按计划购物的消费者比例高达80.4%。可以说，“平替经济”的火爆，是国内消费者日渐成熟的表现。

二、面对“平替经济”热，天猫商家如何做？

面对“平替经济”的消费趋势，广大天猫商家该何去何从？这里，给大家三个建议。

1、商品价格力

如前所述，平替的目标人群最看重的是商品的性价比，而非简单的“廉价产品”。所以，保证商品的质量是一切的前提，而低价好货，往往能够最终锁定消费者们的目光。

其实，天猫淘宝平台今年以来一直都在强化商品价格力的心智，反复强调“只要有好价和好服务，就有好成交。”所以，今年天猫淘宝平台上的各项举动，不仅聚焦百亿补贴、好价节、全网同款低价等，还推出了五星价格力体系，以此引导天猫商家们重视商品价格力的提升，用好价优质的商品吸引更多消费者下单。

2、直播

 

从2022年开始，天猫淘宝就大力加强了对各产业带商家直播的扶持。过去，一个产品想要大卖，主要靠的是打广告、做品牌，而电商直播的出现，让许多天猫小众品牌、平替商品可以直面消费者。进入直播间，消费者们就能直观地看到生产基地、流水线的画面，大幅增强了消费者的信任感，从而让白牌、国产平替品牌能够更迅速地崛起并被广大消费者认可。

3、内容短视频

数据显示，在天猫淘宝平台上，一些并非大牌的服装商家，靠一天生产上百条的商品体验短视频快速崛起，他们发布的内容短视频访客流量可占全店流量的70%以上，引导成交比例高达50%。对于想做好“平替品牌”的天猫商家来说，短视频营销成本低、转化高，非常值得一试。

“平替经济”的出现代表大品牌利用信息差赚钱的时代逐渐远去，这给了大量国产品牌以弯道超车的机会。在当前的消费环境中，天猫白牌和产业带商家完全可以通过生产高性价比的平替商品，外加直播、短视频等营销方式实现“逆袭”。