理想这个牌子,很多花粉,很讨厌,从理想很多事情上可以理解。但是从华为的角度出发,华为现阶段很需要理想,华为很希望理想稳健发展。原因是什么?还是要回到锚定效应。基于理想把40万左右市场做起来得到市场认可,华为再卖50万的车市场就顺理成章认为合理。如果华为直接去做50万的车,没有理想这个锚定物在底下拖着,作为国产车,华为一定会被骂成狗,市场也不会认。
但是有理想在,理想都卖40万了,那华为卖50万,大家就会觉得华为很配很合理,市场就很容易接受华为这个定价。
所以M9定价为啥是50万而不是与理想一致直接打L9,就是因为华为要借助理想这个桥梁帮助华为构建50万价位市场合理性。构建50万价位合理性这个价值含量要远远大于抢夺理想一部分市场,占稳价位后再抢对手的市场有的是机会,而价格突破堪比登天,懂市场的人一定知道我在说什么。
有车圈内人士认为问界M9定价到50万给理想留了生存空间,理想可以松口气了,没错,从表面上看确实是如此,但是从本质上讲,是华为欲踩着理想L9的肩膀来实现50万的市场占位这个战略目标。
若M9与理想L9定价一致,进行直接冲突,那属于拆了自己过河的桥。拆了这个桥,自己单方面再想卖到50万以上就难很多很多(人的价值判定本质都是基于比较做出)
M7定价下探到理想以下,逻辑一样,是借助L7彰显华为问界M7的性价比,让市场觉得问界M7过于实惠,若市场上没有理想这个锚定物,问界M7现在这个28万左右的价格,放心,国人定会认为问界的定价是太高的,依旧会被骂。只有借助理想才能便于实现问界迅速构件30万价位的市场合理性来站稳30万市场。
无论是借助理想做50万的车还是借助理想做30万的车,都是为了凸显问界的高性价比,帮助问界冲量先掐两头站稳市场,这也是为什么问界M8一点都不急于上市的核心原因。问界M8若先上市就是先拆桥的逻辑,是蠢打,相互伤害,可能能打残理想,但是自己的市场定位也会被打乱。对于华为而言,前期一定要理想成功,理想的成功就是问界的成功。这是最高效最高明的方案。
等华为借助理想这个锚定物,站稳了30万内市场和50万以上市场,某种意义上讲那华为就彻底完成了自己的市场占位。再开始做两者期间价位的市场就是顺水推舟。
华为在产品上还有定价上都基于理想作出,这是战略选择。理想对于华为而言是桥梁,华为现阶段并不希望理想下滑,而是希望理想在40万的市场稳住,只有当华为在20万~30万及40万~50万市场也稳住了,理想对于华为这个桥梁价值才会不复存在,那时华为才会战略性抛弃理想,那便是问界M8会上市的时间点。
是的,问界M8才是与理想真正短兵相接的产品,M8的使命是过河拆桥。