理想汽车最近推出的新车L6,在上市前已经引发广泛关注。这款定位在L7和L9之间的新车型,被业内人士视为理想汽车2024年80万销量目标的“救世主”。L6这一全新车型的曝光,预示着理想汽车正快速扩充产品矩阵,以进一步打开市场。
理想L6最新曝光的路试谍照显示,其车身尺寸相比L7有所缩减,但轴距可能保持相同,这意味着空间利用率更高。同时,理想L6很可能与L7实现高度的零部件共享,有助于降低制造成本。动力系统方面,理想L6也有望采用同L7和L9相同的前后双电机四驱技术路线。
这些都显示出,理想汽车在产品设计上非常理性,力求在降低成本的同时,保持甚至提升产品的竞争力。业内人士预测,理想L6的纯电续航里程很可能会低于L7,毕竟车身尺寸相对较小。
但续航里程并不是这个级别车型的核心卖点,更多的消费者可能会关注产品的价格定位。因此,有网友呼吁理想L6的起售价应该定在22.98万元,因为只有这样,才能同其他品牌的竞争对手拉开差距,吸引更多消费者选择。
笔者认为,这一价格定位具有一定的合理性。理想L6定位在入门豪华电动SUV,作为理想汽车产品线中的新增量,更应该以价格优势吸引消费者。
对于理想汽车来说,产品定价既要考虑成本,也要考虑市场。22.98万元起的价格,可以与小鹏G9、岚图Free形成差异化。理想L6需要依靠价格优势打开销量,进而提高产能利用率、降低成本,形成良性循环。
当然,理想L6的终端售价还需要考量多方面因素,不会片面追求低价。比如说,理想L6在内饰配置、驾乘体验等方面,也需要有足够的提升,以体现产品的价值。
过低的价格也会影响消费者的预期。但入门豪华SUV这个市场细分领域,22.98万元起的价格,或许可以成为一个合适的开局。这需要理想汽车做出适当的市场判断和产品定位。
从理想汽车近期的市场表现看,其产销状况正处于快速上行通道。2022年,理想汽车交付新车25.1万辆,同比增长近200%,已经成为国内增速最快的新势力车企。
在国内新能源车市场步入平稳发展阶段的时候,理想汽车仍保持两位数的高增长。这从一个侧面反映出,理想汽车的产品市场竞争力正在不断提升。