保健品企业如何抓住增长契机？天猫国际提供精准消费者画像

随着国民健康意识的提高,预防医学理念的推广,保健品市场迎来蓬勃发展的机遇。天猫国际联手全球大健康品牌CEO,共同探讨2024年大健康行业的发展趋势和增长动力。疾病预防和营养补充成为消费者新增长点,OTC市场活跃度提升,家庭医药箱中各类保健品应运而生。

我国人均年度保健品消费仅38美元,与发达国家相比还存在很大提升空间。消费者对健康的投入持续增加,也推动健康消费升级,出现更多新想法和新技术。大健康企业应抓住增长契机,运用新技术手段,创新产品和服务,使中国成为推动全球大健康事业发展的重要力量。

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随着国民健康意识的提高,中国消费者对保健品的需求日益增长。不同年龄群体作为这个庞大市场的主要推动力量,呈现出不同的消费特点。这启示保健品企业需要在产品设计和营销策略上进行差异化。

年轻人已经成为保健品的重要消费群体。天猫国际大数据显示,95后不仅购买营养品的人数众多,而且每个人每月的花费也可观,反映出年轻人对养生的热情。但是,这一群体的选品理念与老年人有所不同,更加理性和功能化,不只追求含量高,而是看重产品的具体功效,能否解决自己的实际健康问题,如睡眠、免疫力、心脑血管等。这要求企业在研发和营销上注重突出产品的针对性。

与之相对的是,老年人更看慢性病的管理。中国老年人口快速增长,使得针对常见老年疾病的保健品将成为巨大的蓝海市场。企业需要因应不同老年群体的具体需求,提供有助于控制和改善其症状的产品。

当保健品逐渐成为家庭日常必需品时,购买决策也出现由个人向家庭转变的趋势。满足不同年龄层不同需求的全家保健套装可能成为新的利润增长点。整体而言,个性化、家庭化将是未来保健品消费的两大关键词。企业需要深入分析不同群体的健康诉求,研发差异化和整体化的产品组合,以更全面地满足消费者的个性化需求。

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消费者对保健品的需求正在发生重要变化——从被动治疗向主动健康管理转型,从单一医药产品向多元化健康相关产品升级。不同人群的健康诉求呈现高度个性化和细分化特征。

中老年人更看重产品的安全性和品牌的可靠性。年轻人则希望保健食品能像零食一样好吃方便,强调体验感。女性会关注口服美容和滋补调理功能,而男性更看重眼睛保健、减压和运动营养等。此外,年轻人更愿意投入时间和金钱来改善生活方式,而老年人对心理健康的需求在增长。

天猫国际某第四餐品牌负责人谈到，除了不同群体有不同诉求,使用场景也在拓展,从家庭向外出、运动、商务等延伸。保健品企业需深入调研细分市场,开发出差异化的产品线,并采用精准的营销手段,把握不同群体在不同场景下的个性化健康需求。

面对消费者多元化的健康诉求,保健品企业应积极拥抱差异化营销,立足细分人群,提供个性化产品。与此同时,还要把握使用场景的广泛化趋势,使产品融入消费者的日常生活。天猫国际凭借对中国消费者需求的深刻洞察,能够为保健品品牌提供精准的消费者画像和场景化建议,助力品牌进行精细化营销。只有做到产品、营销与市场的完美契合,保健企业才能抢占增长机遇,在千亿级健康蓝海中占领先机。