我们眼里只有用户,没有竞品”
新年伊始,汽车市场的高地争夺战就已打响,吉利推出新一代纯电旗舰银河E8,誓言成为纯电汽车产品颠覆者,引发强烈关注,对此,元汽智驾与多家媒体一道采访了吉利汽车集团CEO 淦家阅、吉利汽车集团高级副总裁 林杰 、吉利汽车集团副总裁、中央研究院院长李传海 、吉利汽车集团品牌用户沟通中心总经理徐东卫。
1、我们既要又要,要做燃油车的超替,也要实现对上一代的新能源产品进行超替。
媒体:银河E8的定位与目标是什么
淦家阅:从银河E8打造之初,我们就定位在B级轿车,在B级轿车里面,我们定位的是主流旗舰车型。B级轿车一直都是合资品牌和外资品牌占了90%以上的销量,随着新能源的发展,我们认为新能源产品一定会在主流的B级车的市场上有比较大的作为。
新能源汽车,也是最近两三年快速发展起来,燃油车向新能源转化趋势非常清晰。银河的产品定位是高价值产品,从产品定义,到产品开发、产品销售,甚至到最后的售后服务,我们都得时时刻刻站在客户的角度来考虑问题。
从银河E8产品定义开始,就追求打造极致,要极致的造型,让大家看到心动,让大家看到这个车能够体现东方审美,如旭日东升尾灯、光之涟漪设计,以及百兽之王虎的气势。
从车子的造型阶段,我们就开始做了定位在主流产品上面,抓住高价值。
新能源发展现在进入到第二阶段,第一阶段大家仅仅在新能源电动化上,直白一点就是三电上,但是现在我们已经进入到真正的电动化+智能化的时代。很多主流产品还是油改电的产品,我们上来就必须是最好的架构——SEA架构,让用户能够直接享受到吉利全球的大技术体系的价值。
在三电的安全上,我们按照极致的要求做,包括神盾电池安全保护系统都是非常苛刻的标准。要把指标做到极致,需要不断的挑战自己,挑战自己才是真正的挑战。超越自己是最难的,但是最有成效的,达到极致的状态,才能把产品做得最好。
银河E8定位是新一代主流旗舰产品,“新一代”主要体现在电动化的安全上,设计、性能、智能各项指标上,都是全面超越现在的主流纯电车型。我们既要又要,要做燃油车的超替,也要实现对上一代的新能源产品进行超替。
2、回归造车的最基本的规律和要素,极致的安全、极致的体验。
媒体:如何定义“银河时代”?
淦家阅:银河时代是一个新能源产品开发价值观的问题。在市场上如何把产品做到极致,要站在客户的角度要去思考产品,大众、丰田在造车上面还有很多值得我们学习的地方。
汽车实质上还是一个交通工具,未来一定会向智能移动终端走。在体验上,要让用户有更多消费级的体验感和价值。但是千万不能忘记安全,决定一辆车的安全因素,就是造车的核心基因。在这里,我们不仅仅讲银河E8,从第一款产品银河L7开始,性能能够做到最高时速247公里,银河L6最高时速做到241公里,这就是极致的要求,这种能力体现了产品的实力。在雷神3DHT电驱推出来了以后,我们要做到,既要速度,又要节能,轮端扭矩做到4920牛米,给产品带来非常大的赋能。所以,新能源的“银河时代”是回归造车的最基本的规律和要素。
在体验上面,汽车跟消费类产品完全可以去做媲美,但是安全上,手机如果宕机一次可以重启,车宕机一次,对整个产品,对人的安全,对财产的安全,将是非常严重的影响。
对吉利来讲,安全和质量是底线,不会退让。特别是在质量上,质量跟安全是一脉相承,我们每个月都召集所有的总经理,亲自过问,就是要把产品的质量做好,只有产品的质量做好了,安全做好了,这个企业才能够实现可持续发展。
2020年吉利的新能源的渗透率只有2.3%,2021年仅仅只有6.2%。但是在这么一个基础上,我们快速进行转型,2022年做到22.9%,2023年第4季度我们的新能源渗透率超过40%。只要我们坚定不移围绕着集团的大战略,就能做出更好的成绩。2018年吉利做到最高150万台,2022年达到143.3万台,2023年吉利的总销量是168.6万台,创了吉利的历史新高,同比增长接近18%,达到管理层的预期。
我们自己的产品,极氪走高端豪华,吉利银河系列就是主流、大众化纯电车型,这两个客户定位非常清晰。简单来讲,极氪就是要跟特斯拉进行竞争。领克07是一款定义在A+到B-的插电混合EMP车型。领克的调性非常清晰,领克的用户就是为潮而来,为领先而来,领克不止于车,最近几年大家对领克的认同感非常强。
3、吉利是开放的企业,我们心中的目标是更大的市场,我们眼中只有用户,没有竞品。