吴天延：柏斯音乐让中国钢琴“奏响”世界

10月23日电（刘桔）近期，第九届长江钢琴音乐节在湖北省宜昌市落下帷幕。作为这场盛会的承办方，诞生于中国香港的柏斯音乐集团在这座城市蓬勃发展，并从这里走向了世界。

  柏斯音乐为什么会与宜昌结缘？这些年经历了怎样的发展历程？面对市场有哪些竞争优势？新华网独家采访了柏斯音乐集团总裁吴天延。

  图为柏斯音乐集团总裁吴天延。新华网发

  结缘宜昌，是被这里的城市气质吸引

  1999年，柏斯音乐决定在宜昌设厂，成立国内规模最大的钢琴生产基地。吴天延说，柏斯之所以选择宜昌，是被这里的“城市气质”所吸引。

  “宜昌是一个非常精致的城市，这里有山有水，森林覆盖率接近70%，温度和湿度都比较适合钢琴生产。而且，宜昌地处中部地区，位置优越。”吴天延说，钢琴制造属于传统行业，非常看重技师手艺。宜昌人口流动不大，这里的人做事踏实认真，能够沉淀下去，这些恰恰是钢琴产业工人需要具备的素养。

  目前，柏斯音乐在宜昌有员工近3000名，其中60%以上都是超过10年工龄的“老工人”。“这些跟随钢琴厂一天天成长起来的优秀技师们，是保证钢琴优秀品质的坚实基础，是钢琴制造企业极其宝贵的财富。”

  如今，经过20多年发展，柏斯音乐在宜昌建有三角钢琴、立式钢琴、钢琴零部件、钢琴弦列板精铸等多个生产基地，厂房总面积20万平方米。每年生产立式钢琴和三角钢琴约8万台，占全球钢琴年产量的七分之一，市场占有率达到全国钢琴销售市场的五分之一。

  2014年，宜昌被中国音协授予“中国钢琴之城”称号，成为我国首个被命名为“钢琴之城”的城市。

  吴天延说，柏斯音乐还将继续深耕宜昌，助力宜昌打造成为音乐“朝圣之地”。“以后，如果想拥有最好的钢琴，你必须来宜昌才可以寻到。”

  定下目标，要做全世界最好的钢琴

  吴天延说，柏斯创立时就定下目标，要做全世界最好的钢琴。“我从小就热爱音乐，这一方面是受到母亲指引，她说音乐能带来催人‘向上’的能量，希望我能在这个行业坚持下去。1986年，我们在香港创办了柏斯琴行，1993年开始进入内地市场。”

  起初，柏斯只是做世界各大钢琴品牌的代理。但在这过程中，吴天延发现国内钢琴市场潜力很大，但却没有一台“自己”生产的好钢琴。

  “在广布销售网络的基础上，我逐渐了解到世界各地的钢琴是怎么制作的。比如，德国制造钢琴讲究纯手工打造，而日本却把它变成了工业化生产。”吴天延说，在做代理的过程中，自己开始学习他们的制作技术和工艺。

  1998年，柏斯开始筹备自建工厂，最终选址宜昌。2001年，柏斯音乐在宜昌正式投产。

  依靠宜昌钢琴生产基地的强大实力，2009年，柏斯音乐集团自主研发了拥有知识产权的民族品牌长江钢琴；2014年，长江钢琴入选“深圳国际钢琴协奏曲音乐周”用琴，打破了国际专业赛事用琴被国外品牌垄断的格局；2019年，长江钢琴成为世界三大顶级古典音乐赛事之一的“柴可夫斯基国际音乐比赛”指定用琴，是这一比赛创立61年来首次使用的“中国钢琴”……

  经过37年发展，柏斯音乐已经成为集乐器制造、销售、教育和文化为一体的综合性文化企业，拥有9大自有品牌、10大生产基地、140余家自营旗舰店和1000多家代理商，产品出口40多个国家和地区。

  做好钢琴，不是光投100亿元就能造出

  “音乐是感官性的东西，一台好钢琴是有灵魂的。”吴天延说，好钢琴能给人带来“人琴合一”的感觉，当我弹下去以后，便感觉自己陶醉其中。

  柏斯生产的每一台钢琴都难能可贵。吴天延说，在宜昌工厂，钢琴不是被当成一个工业品来生产，而是被赋予了更多细腻的、手工的东西。“与单纯的机械震动声相比，我们追求的是直击人心的、有穿透力的声音。”

  为实现这个目标，柏斯对钢琴的设计、选材、生产、安装、调音等，每一个步骤都精益求精。“每一道工序，我们都是经过10年、20年的筛选，寻找到了最有这项天赋的技术工人来做；每一台钢琴，我们都是选用有生命的材料，包括木材、羊毛、皮革等，做出来的有灵魂的艺术品。”

  吴天延说，做钢琴不是有100亿元投资进去就可以做好，它需要几十年甚至上百年的沉淀。通过不断调整、不断迭代，才有了今天的柏斯。

  不止做好琴，在推动音乐艺术的道路上，柏斯音乐也未停止过脚步。

  据了解，柏斯音乐门店及经销商已遍布全国，几乎每天都在举办着各种音乐活动。比如，在中国音协和宜昌市政府的支持下，柏斯在宜昌承办了九届“长江钢琴音乐节”；柏斯与保利剧院达成战略合作，连续三年举办“传承·经典”长江、高天钢琴艺术家保利院线巡演；柏斯与中国音协联合举办中国音乐“小金钟”奖——长江钢琴全国钢琴比赛等。

  吴天延说，柏斯不仅是宜昌的，更是全中国的，未来还会继续努力，把烙印“中国制造”的高质量乐器推向全世界。